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厨卫店面销售好不好?导购很重要

       人们在谈到厨卫店面销售时,都是一筹莫展!要怎么将厨卫产品销售出去呢?导购是非常重要的。很多做厨卫生意的在厨卫销售时,总是会找到各种各样的原因,比如:市场行情不好啊,竞争太激烈了啊等,但他们都忘记了一个非常重要的因素那就是导购。下面我们就来探讨下导购为什么重要:
 
 
       对于厨卫店面来说,顾客进店后,接待我们顾客的是我们的导购。在通常情况下,顾客进来后,我们的导购都会说:“欢迎光临”,紧跟就是推销产品,顾客转一圈之后马上就走了。一直这样下去,自然而然就会没有什么收益,而好的导购则能大大增加成单的几率,同时也能带来各种各样的正反馈,那导购需要做到哪些呢?
 
       第一,导购要有一个好的形象
 
       好的形象能够带给客户一种亲近感,形象可以分为几种:外貌、衣着、谈吐举止、面目表情等。亲近感不仅能带给消费者一种舒服的感觉,同时也能降低客户的防御机制,使得能够接下来进行对产品的详细了解。
 
       第二,产品介绍要有专业性
 
       作为一个厨卫方面的导购,产品知识一定要到位,不要让消费者认为你一点都不专业。我们要知道产品的各方面知识,这样才能让顾客信服。
 
       第三,产品介绍要有针对性
 
       能够详细的介绍产品这是基础,面对不同的客户我们需要有针对的方案。我们要在客户进店那一刻起,对客户有个判断,然后根据客户的需求进行针对性的讲解。在这里我们要知道,再好的产品人家不需要,怎么说都没用,客户只会关心他自己的需求,满足客户需求,进行针对性就是不错的选择。
 
       第四,双赢
 
       我们要让客户买到他们想要的厨卫产品,让他受益;在他受益的同时,我们也会受益。当客户受益并享受到了,客户自然而然就会分享,随之而来的就是销售业绩大涨。
 
       小编就介绍到这里,希望对您有所帮助,当然还有很多细节方面的,需要依据具体情况进行具体实施。